【摘要】5月8日，是58同城一年一度的“神奇日”，总裁姚劲波正式宣布：下沉三四线、甚至乡镇，将是58同城最重要的战略选择。58同镇、58部落这两个推出不久的新平台将是58同城下沉战略中的核心模块。下面为大家介绍MBA案例分析：走向乡镇，58同城是怎么做的？

互联网行业的下沉始自视频领域，以快手为代表;然后是电商行业，以拼多多为代表。他们取得巨大成功之后，淘宝、京东、今日头条等主打一二线市场的巨头也纷纷下沉，争食过去忽略的蛋糕，这一趋势很快也蔓延到了生活服务领域。

作为信息生活服务类平台，58同城14年来一直提供招聘、房产、二手车、本地生活等信息服务，是互联网流量变现模式的代表性公司之一。目前，在这家公司的平台上，每年有4亿人次在找工作，每天有3000万用户在找房子，上千万人的生活服务需求得到匹配。

另辟蹊径

“上花椒，一起撩，农闲季节不无聊”;“农村淘宝啥都有，购物就在家门口”;“养猪种树铺马路，发财致富靠百度”，脱下一线城市高大上的外衣之后，互联网公司们开始在村头道边大肆刷墙。如果周末漫步在乡村小路上，你很可能被这些路边的土味广告吸引。

来自中国互联网络信息中心(CNNIC)的最新数据，截至2018年12月，我国网民规模达8.29亿，互联网普及率为59.6%。其中农村网民2.22亿，仅占网民总数的 26.7%，而农村常住人口却占总人口的四成以上。

近三年，智能手机降价，宽带降费提速，贫困地区网络基础设施“最后一公里”逐步打通，三线以下城镇居民的入网门槛大大降低。

不管是主动还是被迫，互联网企业都将三四线城市及乡镇地区当成了待开发的蓝海。一二线城市中越来越“挑剔”的客群、几亿尚未完全触网的小镇青年，以及他们潜在的购买力，让互联网公司义无反顾地投入其中。

在率先下沉的电商市场，竞争正变得同质化，而乡镇市场的生活服务仍是空白。58同城在2017年选择了主动出击，这一年58同镇上线，随后不久，58同城内容社区58部落面世。

现在，微信上有58同镇小程序入口，而在58同城APP里，也可以切换到乡镇、县城页面，在这些区域页面上，就业、房产、用车等本地生活服务应有尽有。目前，全中国约有4万多个乡镇，截至2018年12月，58同镇已经在一万多个乡镇开设信息站点，覆盖31个省。通过向招聘、房产、二手车等厂商收取广告费和会员费，58同城一直保持每年平均两位数的增速。2018年，58同城总营收为人民币131.378亿元(约合19.142亿美元)，同比增长30%。

本地化打法

为了在乡镇市场抢占流量，58同城推出了站长模式。58同镇的站长，每天早上第一项工作就是在微信上和大爷大妈们聊天，看看哪家有最新的房子要租、想卖，谁家又有走失的宠物要登记。与大城市用高技术获得顾客的手段不同，三四线城市及乡镇地区更注重人情，更相信朋友、亲人们的推荐。站长们要走街串巷，寻找帮助的老乡，帮他们找信息、发信息。

作为一家生活服务网站，58同城一直围绕“安居乐业”布局战略和业务线，而流量是58同城的生命线。战略下沉后，这家公司面临的首要挑战就是如何在三四线，甚至乡镇市场获得更多的流量。

58同镇和站长的关系并不是普通的雇佣，而是合伙人机制。58同镇通过上万名站长连接乡村用户、商户，而站长们负责区域的广告投放，也是站长和平台分成。有的小镇站长工作半年后可以达到月薪8000元。

超越流量模式

尽管已将流量生意做到极致，58同城仍有野心。当小镇青年的爷爷、奶奶都能用微信聊天之后，58同城下一个利润增长点又在哪里?

如果说之前中国互联网黄金十年是流量红利，那后十年将是智能化的时代。这时，58同城最好的突围办法就是用高新科技，输出智能服务，为房地产开发商、房地产经纪公司、所有的中小微企业，商户、搬家、家政、维修公司赋能。除了利用流量优势为交易各方提供连接，还要为各个交易环节的主体服务，提高58同城的附加值。

58同城上的求职者已经可以通过临感VR技术，在手机上立体地看到应聘公司的工作环境。这项技术也出现在了58同城、安居客的房产板块，购房者通过手机不仅可以看到小区的全景，还可以看到房子的三维立体效果，完成一键装修。58同城还在完善大数据产品“慧眼”的研发，可以实时跟踪、动态分析58平台上10万经纪公司及百万经纪人、开发商、置业顾问的服务数据，建立“神奇经纪档案库”。

2018年，互联网公司大范围裁员减薪，58同城却在公司年会上宣布2019年不裁员、不减薪，2019年春节后又强势开展了一轮校招。