(二)需要
1.需要的含义
需要-是有机体内部的一种不平衡状态,它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求,并成为有机体活动的源泉。需要得到满足后，这种不平衡状态暂时得到消除，当出现新的不平衡时，新的需要又会产生。
2.需要的种类
按起源分可分为自然需要和社会需要：
自然需要：也称生物学需要，此类需要由有机体内部某些生理的不平衡状态引起，对有机体维持生命、延续后代有重要意义(对照生理性动机的概念看——注)
社会需要：人类特有的需要，反映了人类社会的要求，对维持人类社会生活、推动社会进步有重要作用
按指向的对象可分为物质需要和精神需要：
物质需要：指向社会物质产品的需要
精神需要：指向社会精神产品的需要
※3.需要的层次理论
马斯洛认为人的需求有以下五个等级构成：
1，生理的需要。 2，安全的需要。 3，归属和爱的需要。 4，尊重的需要。 5，自我实现的需要。
马斯洛认为这五种需要都是人的最基本的需要。这些需要都是天生的、与生俱来的，它们构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。并且需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。
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